2008工作报告

2008外贸工作报告。外贸最美丽的第七天。《色戒》和乡村爱情2都不好看，星辰变也没意思，魔兽世界又不好玩，还是多学点外贸知识。

出口新加坡各项须知

[ 2008-3-18 4:50:00 | By: xlffdpqw ]

一、进口关税制度

　　新加坡是亚洲主要海运航线交点上的自由港，它实行开放的进口政策，大约95％的货物可以自由进入新加坡。对酒类、烟草(含卷烟)、糖制品和冰箱实行特别关税率政策。关税率一般较低，货物的从价税关税率为5％，只有汽车例外，其税率为45％。自1994年以来，新加坡采用了简化贸易分类法，用2600项品目来代替过去使用的5700项品目。新加坡没有海关附加费用，但要征收3％的货物与服务的进口税，该税是按纳税价值(例如：生产成本、保险费、运费和关税之和)而征收的。海关当局采用布鲁塞尔定价原则(Brussel Definition of Vallue简称BDV)，对进口货物进行估价。
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航运货代选择需慎重

[ 2008-3-18 4:49:00 | By: xlffdpqw ]

海上货物运输是国际运输的主要方式，国际贸易中约有90%的货物是以海上运输方式承运的。海上货物运输不但包括流程和一系列单证手续办理等内容，而且涉及与运输法律有关系的当事方，货运代理便是其中一方。就货代而言，重要的是能够辨别有关航运烟囱的各种手续，以提供给货主良好的航运服务。作为货主，适当选择货运代理，意味着选择了熟知航运业务的适当海运人和适合贸易合同的运输方式，从而能有效地履行贸易合同约定的法律义务，从而保护自己作为货主的权益。
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几年外贸生涯的感受

[ 2008-3-17 23:16:00 | By: xlffdpqw ]

一边做生意，一边交朋友！

几年的外贸人生涯，接触过形形色色的外国客人。不同的客人给我不同的感觉。
相信大家也一样。
先说说我自己的一些经历和感受吧。

　　到新西兰贸易网http://www.NewZealandTrade.cn就可以免费搜索新西兰的求购信息，买家很真实。买家不在多，在于精。找到联系方式，之后在了解他的采购量、采购周期等采购习惯等。掌握了这么多的信息资料，再加上自己的专业知识，以及敬业的心态，做成贸易，应该有很大的几率。

第一次接触德国客人还是4年多以前。
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寻找和辨别价值客户

[ 2008-3-17 6:27:00 | By: xlffdpqw ]

寻找客人，给外商发盘

不要在国内的B2B网站寻找客户，一定要到国外的网站去找。

1．通过GOOGLE用一些关键词搜索，比如，我以前是液晶显示器的，就用 Europe LCD Monitor B2B 等等搜索，这样可以找到了一些国外大的公司网站和b2b网站。

2．然后知道了这些网站的特色，开始考虑如何过滤客户，那些网站会有很多采购信息，我通常不愿意浪费时间，会直接按照产品（LCD MONITOR）和采购来搜索，对于每个采购信息进行研究，对于一些没有价值的（很笼统地询盘，以及一些很偏僻国家的询盘）的采购信息不必理睬。
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展台设计的关键

[ 2008-3-17 6:27:00 | By: xlffdpqw ]

    每个展会结束，都会有一批装修得美轮美奂的展位在短短几小时内“土崩瓦解”。展位越大，花的钱越多，浪费就越严重。若想减少浪费，控制、降低展览装修的成本，就要从以下几个方面考虑：

    一、结构设计严谨，使展位能反复使用

    展览装修设计方案的优劣，一般以“功能完善、形象突出、造型独特”作为评判标准，但“结构设计巧妙，展位能反复和更新使用”也是展装设计的重要方面。
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确定参加展会的目标

[ 2008-3-17 0:21:00 | By: xlffdpqw ]

通过商务部研究院中国会展经济研究中心（CICER）对在中国境内举办的机电类展览会调查研究，根据企业参展次数、参展效果、参展满意度、参展经验、参展展销策略和方法等研究指标将参展商区分为理智型、感情型、成熟型三类。

一个成熟的参展商是真正懂得欣赏展览会价值的人，是具备如何与展览会建立和谐的合作关系能力的人，知道品牌展览会的专业承诺值得信赖，并且象珍惜无价之宝一样呵护自己选定的展览会。
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分析与防范客户流失

[ 2008-3-17 0:21:00 | By: xlffdpqw ]

    1、善于倾听客户的意见和建议

    客户与企业间是一种平等的交易关系，在双方获利的同时，企业还应尊重客户，认真对待客户提出的各种意见及抱怨，并真正重视起来，才能得到有效改进。在客户抱怨时，认真坐下来倾听，扮好听众的角色，有必要的话，甚至拿出笔记本将其要求记录下来，要让客户觉得自己得到了重视，自己的意见得到了重视。当然光仅仅是听还不够，还应及时调查客户的反映是否属实，迅速将解决方法及结果反馈给客户，并提请其监督。

    客户意见是企业创新的源泉。
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国内展会应向国外学习

[ 2008-3-15 4:58:00 | By: xlffdpqw ]

德展览业的成功经验，对发展中的中国展览业带来许多启示，值得我有关方面学习与借鉴。

　　（一）展览业具有较强的经济辐射效应，可带动交通、旅游、酒店、餐饮等服务行业的快速发展，是促进地区经济和对外贸易增长的有效手段。各地政府应提高对会展经济的认识，把发展会展经济作为推进我国经济国际化及城市化建设的重要工作来抓。

　　（二）参照德国展博览委员会（auma）的模式，尽快成立全国展览行业协会，制定我国展览业发展战略与规划，切实履行行业管理职责，协调全国各地展览计划的制定，尽可能地避免出现会展内容重复的现象。

　　（三）充分发挥行业协会的作用，树立展览品牌。
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全面认知展览会价值

[ 2008-3-15 4:58:00 | By: xlffdpqw ]

之所以成熟参展商能够拥有企业参展的准确定位的能力，是因为他们对展览会的价值具有几乎一致的价值观，我们通过调查研究，发现企业对展览会价值认知主要集中在“信息传播价值”、“第三方认证价值”、“体验价值”、“理念价值”、“精神领袖价值”等5方面。

所谓展览会的信息传播价值，指的是展览会具有快速反愧高效率、高质量的市场信息高效传播特点，一个知名展览会实际上就是一次行业年会，从行业协会到产业链的各个环节均被聚集在一个时空里，是行业信息量的大潮到来之际，是行业海量信息的尖锋时刻。
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借鉴大公司的参展经验

[ 2008-3-14 23:25:00 | By: xlffdpqw ]

据国外专门机构的调查，参观者对展会各因素的记忆顺序包括：展品吸引力 39%，操作演示 25%，展台设计 14%，展台人员表现 10%，散发资料 8%，展出者的名气 4%。由此可见，参展商并不是有名气就可高枕无忧了，关键在于展会现场的表现。

　　第一，展品选择是第一位的。展品是给观摩者留下印象的最重要因素。展品选择应依据三项原则： 1、针对性，2、代表性，3、独特性。针对性是指展品要符合展出的目的、方针、性质和内容。代表性是指展品要体现展出者的高新技术，生产能力及本行业特点。独特性是指展品要有自己的独到之处，与同类产品相比，明显有别。
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